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百万年薪VS艰难维生,中美房产经纪行业差异有多大?

来源:慧一科技作者:大白 2016-07-09 阅读:577
  
核心提示:随着《不二情书》的热映,吴秀波饰演的“洛杉矶资深房产经纪人”一角激发了很多人对美国房产经纪人的兴趣。跑车和豪宅都是真的么

随着《不二情书》的热映,吴秀波饰演的“洛杉矶资深房产经纪人”一角激发了很多人对美国房产经纪人的兴趣。跑车和豪宅都是真的么?国外的房产经纪人和国内的中介到底有什么不一样?

从单边代理到双边代理,与客户建立稳定的“信托”关系

早在美国六十年代,与国内相似,房屋交易过程中也是只有单边(卖方)经纪人,他们的任务是出去推销开发商的新房或受雇于房东,代表卖方的利益,这就使买方站在了非常不利的位子。后来,随着市场需求和消费者保护法的健全与实施,美国逐渐形成了买卖双方都雇佣经纪人交易的制度来完善这个市场,并延续至今。据保守估计,美国大约有100万人从事房地产这一职业,美国的房地产交易85%是通过经纪人公司服务完成,房产经纪人在民众中是口碑较高的职业。

因此,在美国房产交易中,不管是新房还是二手房,开发商或卖家基本不直接与客户见面,房屋买卖交易完全通过房产经纪人公司和经纪人完成,经纪人发挥着非常重要的作用。客户和经纪人的关系是“信托“,而非国内的“商家与客户”,与律师可能更为接近。

 
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